Возврат инвестиций (Return of investment):
вычисление финансового показателя, отражающего возврат средств, вложенных в мероприятие по продвижению в месте проведения за определённый период.
|
Vc - объём продаж в рублях во время мероприятия объём продаж в рублях во время мероприятияVp - объём продаж в рублях в период после мероприятия, соответствующий сроку его длительности Vn - объём продаж в рублях за соответствующий общему исчисляемому сроку период прошлого года без мероприятий по продвижению
|
|
Расчётный показатель ROI не должен быть ниже 0,27, что соответствует ~10% росту объёма продаж.
Учёт основных критериев эффективности с точки зрения ROI при планировании мероприятия по продвижению:
|
Учитываемый критерий эффективности*: |
Рейтинг влияния* |
|
регулярность поставок и представленность продукта |
7 баллов |
|
привлекательность креативной составляющей (имидж, слоган, призы) для целевой аудитории |
6 баллов |
|
соответствие выбора механики поставленной задаче |
5 баллов |
|
соответствие временного интервала мероприятия циклу покупки продукта |
4 балла |
|
качество выкладки рекламируемого продукта |
3 балла |
|
качество исполнения мероприятия |
2 балла |
|
наличие пересечений с другими акциями в месте проведения |
1 балл |
|
ИТОГО: |
28 баллов |
* Экспертная оценка специалистов btl-рынка
Таблица соответствия учитываемых факторов планируемым показателям эффективности мероприятия с точки зрения ROI:
|
общий балл соответствия критериям |
расчётный показатель ROI |
показатель роста объёма продаж |
|
от 25 до 28 баллов |
более 0,27 |
более 10% |
|
от 18 до 24 балла |
от 0,1 до 0,27 |
менее 10% |
|
от 0 до 17 баллов |
0 и менее |
0 и менее |
Таким образом, вложение средств на стимулирование одной покупки в рамках проведения в мероприятие по продвижению наиболее эффективно, если общий балл соответствия влияющим на неё факторам не ниже 25, а расчётный показатель ROI не ниже 0,27
|
|
Контактная информация
Россия, 109316 Москва, Остаповский проезд, 5, стр.4, офис 121 (схема проезда)
T +7 (495) 725 04 68
E info@btl.ru
