Стоимость покупки (Cost Per Purchase):
расчёт маркетингового показателя, отражающего эффективность вложения средств на стимулирование одной покупки в рамках проведения мероприятия по продвижению.
|
DC (+CST) - прямые расходы на организацию и проведение мероприятия включая ЕСН AMU - фиксированная часть агентского вознаграждения QPc - количество покупок в месте проведения за период мероприятия |
|
Расчётный показатель СРР не должен превышать 30% стоимости покупки.
Учёт основных критериев эффективности с точки зрения СРР при планировании мероприятия по продвижению:
|
Учитываемый критерий эффективности*:
|
Рейтинг влияния* |
|
регулярность поставок и представленность продукта |
10 баллов |
|
уровень покупательской активности в утверждённые дни и часы проведения мероприятия в выбранной точке |
9 баллов |
|
качество выкладки, полнота ассортимента продукта |
8 баллов |
|
соответствие выбора механики поставленной задаче |
7 баллов |
|
привлекательность креативной составляющей (имидж, слоган, призы) для целевой аудитории |
6 баллов |
|
конкурентоспособность цены на продукт |
5 баллов |
|
качество исполнения мероприятия |
4 балла |
|
конкурентоспособные цены на исполнение |
3 балла |
|
сезонные изменения спроса на продукт |
2 балла |
|
наличие пересечений с другими акциями в месте проведения |
1 балл |
|
ИТОГО: |
55 баллов |
* Экспертная оценка специалистов btl-рынка
Таблица соответствия учитываемых факторов планируемым показателям эффективности мероприятия с точки зрения СРР:
|
общий балл соответствия критериям
|
% показатель СРР
|
оценка вложения средств |
|
от 52 до 55 баллов |
от 0 до 30% |
эффективно |
|
от 41 до 51 балла |
от 31 до 99% |
сомнительно |
|
от 0 до 40 баллов |
более 100% |
неэффективно |
Таким образом, вложение средств на стимулирование одной покупки в рамках проведения мероприятия по продвижению наиболее эффективно, если общий балл соответствия влияющим на неё факторам не ниже 52, а соотношение вложений в мероприятие к стоимости покупки не выше 30%.
Контактная информация
Россия, 109316 Москва, Остаповский проезд, 5, стр.4, офис 121 (схема проезда)
T +7 (495) 725 04 68
E info@btl.ru
