Стоимость контакта (Cost Per Contact):
DC (+CST) - прямые расходы на организацию и проведение мероприятия включая ЕСН
расчёт рекламного показателя, отражающего эффективность вложения средств на совершение одного качественного контакта с представителем целевой аудитории в рамках проведения мероприятия по продвижению.
AMU - фиксированная часть агентского вознаграждения
QCc - количество контактов в месте проведения за период мероприятия
Показатель СРС не должен превышать 5% расчётного объёма разовой покупки.
Учёт основных критериев эффективности с точки зрения СРС при планировании мероприятия по продвижению:
|
Учитываемый критерий эффективности*:
|
Рейтинг влияния* |
|
покупательский поток в утверждённые дни и часы проведения мероприятия в выбранном месте проведения |
6 баллов |
|
привлекательность креативной составляющей (имидж, слоган, призы) для целевой аудитории |
5 баллов |
|
соответствие выбора механики поставленной задаче |
4 балла |
|
качество исполнения мероприятия |
3 балла |
|
конкурентоспособность цены на исполнение |
2 балла |
|
наличие пересечений с другими акциями в месте проведения |
1 балл |
|
ИТОГО: |
21 балл |
* Экспертная оценка специалистов btl-рынка
Таблица соответствия учитываемых факторов планируемым показателям эффективности мероприятия с точки зрения СРС:
|
общий балл соответствия критериям |
% показатель СРС |
оценка вложения средств |
|
от 19 до 21 балла |
от 0 до 5% |
эффективно |
|
от 15 до 18 баллов |
от 6 до 99% |
сомнительно |
|
от 0 до 11 баллов |
более 100% |
неэффективно |
Таким образом, вложение средств на совершение одного качественного контакта с представителем целевой аудитории в рамках проведения мероприятия по продвижению эффективно только в том случае, если общий балл соответствия влияющим на неё факторам не ниже 19, а соотношение вложений в мероприятие к расчётному объёму разовой покупки не выше 5%.
Контактная информация
Россия, 109316 Москва, Остаповский проезд, 5, стр.4, офис 121 (схема проезда)
T +7 (495) 725 04 68
E info@btl.ru
