FORMULA pm®                        
    
   Формула Практического Маркетинга

Sales=(Customer x Frequency) x Behaviour/Inspiration

Customer
Продукт создается для определенных потребителей, реальный покупатель может отличаться от воображаемого. FORMULA pm® – это не ожидание своего покупателя, а его формирование.

Frequency
Цена не всегда является для покупателя непреодолимым барьером, она лишь определяет частоту и ситуацию потребления продукта в той или иной целевой группе. FORMULA pm® - это эффективное обеспечение прироста продаж за счет покупателей с отличающимся от предполагаемого изначально уровнем дохода.

Behaviour
Каналы сбыта, имеющие значение с точки зрения позиционирования бренда, не всегда являются основными с точки зрения объемов продаж, но очень часто они определяют поведение покупателей. FORMULA pm® учитывает изменение поведения покупателей в различных сбытовых каналах.

Inspiration
Работа на высококонкурентных рынках предполагает проактивную позицию. FORMULA pm® предлагает решения, которые не оставляют покупателю права на выбор или эффектно такую ситуацию имитируют.